On s’imagine souvent qu’une entreprise a une valeur, et que seule cette valeur est correcte. Malheureusement, ce n’est ainsi que dans de très rares cas. En tant que vendeur, vous aimeriez clairement obtenir le prix le plus élevé possible.
En tant qu’acheteur, vous avez en tête un prix beaucoup plus avantageux. C’est une question d’offre et de demande. L’entreprise peut bien être évaluée à un prix élevé, mais si vous n’avez pas d’acheteur potentiel qui mord à l’hameçon, sa vente ne pourra pas être réalisée à une valeur peut-être trop élevée. Une évaluation d’entreprise solide est essentielle pour les entretiens de vente et souvent, deux expertises sont effectuées, une par le vendeur, et une par l’acheteur. Le prix de vente effectif doit ensuite être « négocié » sur une base commune. Dans certains cas, la méthode d’évaluation peut également entraîner des problèmes dans la phase du règlement de la succession.
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